Im Alter zwischen 16 und 24 hatte ich viele Jobs. Immer wieder musste ich mich andienen und präsentieren. Die Selbstvermarktung, so lernte ich, gelingt am besten mit Ehrlichkeit. Der Gesprächspartner muss das Gefühl haben, er kennt mich, weiß, worauf er sich bei mir einlässt. Das gilt sogar bei weniger vorteilhaften Details. Kann er mich einschätzen und muss keinen Hinterhalt befürchten, verzeiht er auch gerne die kleinen Schwächen.

Gleiches gilt für den Verkauf von Produkten, wie ich später als Versicherungsmakler erfuhr. Was ich gelernt hatte, setzte ich in Verkaufsgesprächen um. Obwohl vollkommen neu in der Branche, gelang es mir, innerhalb eines Monats Versicherungen im hohen sechsstelligen D-Mark-Bereich zu verkaufen.

So mag es nicht verwundern, dass ich in der Marketingabteilung von Snogard, einem der führenden Vertreiber für Computer, landete. Hier gehörten eine Vielzahl von Marketingmaßnahmen zum täglichen Brot: Verkaufsmessen, Webshopentwicklung, Werbetransparente vom Entwurf bis zur Aufhängung, Events und Aktionen, bei denen ich auf Bühnen stand und das Unternehmen repräsentierte. Und ich lernte, dass all dies unverzichtbar ist. Dafür bin ich noch heute meinem ehemaligen Chef Robert Wallenborn dankbar.

Meine Erfahrungen brachte ich dann in meine eigene Firma net|able® ein. Zu wissen, welche Probleme die Kunden meiner Kunden haben, ist von großer Bedeutung. So können wir die IT daraufhin entwickeln. Wir schaffen einen Mehrwert für die Kundenkunden. Den gilt es klar zu kommunizieren.

Neugierig, wie mich die Leidenschaft für Tools und deren Vernetzung erfasste? Hier lang.